分子互作技术服务：把看不见的分子对话变成可交易的价值
先想象这样一个场景：两种蛋白在试管里“握手”，而你的生意就是把这次握手的强弱、速度、持续时间变成可售的报告、可签的合同、可预测的营收。分子互作技术服务（比如SPR、BLI、MST、ITC）正是在做这件事——把微观生物物理量化为商业决策和研发速度（参考：Myszka, J. Mol. Recognit.,1999）。
交易指南不用复杂公式来讲：先问三件事——你的客户需要速度还是精度？样品量能不能浪费？预算弹性有多大？根据回答，选择策略：高通量/低成本走BLI或自动化SPR；极致亲和力测定用ITC或超灵敏SPR。定价策略可以混合：按次收费 + 套餐订阅 + 成果分成（抗体或小分子项目里常见）。
市场动向在变：外包比率上升，客户更青睐端到端服务和数据可复现性，AI辅助分析开始被接受。抓住趋势，就要在服务中加入快速报告模板、合格证书与数据可追溯链（见Nature Rev. Drug Discov.相关综述）。
交易费用核算别只看试剂成本：设备折旧、人力培训、方法开发、质量控制、客户支持都要计入。当竞价时，透明化成本结构反而能提高成交率。收益管理可以采用分层定价（学术/小企业/大药企）、里程碑付款以及长期合同锁定基础收入。
市场监控优化靠指标，不靠感觉。建立实时仪表盘：上机率、数据通过率、周转时间、回头客率、每个项目的毛利率。再结合竞品价格监测和客户需求反馈，定期调整服务包和促销策略。
最后一点，别忽略法规与质量：数据可溯源、方法验证、报告格式标准化，会让你的服务在竞标中胜出。把“看不见的握手”变成可量化、可对账、可交易的产品，是技术与商业的双向设计。互动投票在下——告诉我你最关心的方向。
互动投票：
1) 我想先了解：A. 定价模型 B. 技术选择 C. 市场监控 D. 合同条款
2) 你更倾向于：A. 单次付费 B. 年度订阅 C. 成果分成
3) 你认为下一步最需投入：A. 自动化设备 B. 数据平台 C. 团队培训
常见问答（FAQ）：
Q1：SPR和BLI哪个更适合高通量筛选？ A：一般BLI适合高通量，SPR在灵敏度和细节解析上更强。
Q2：如何降低首次项目报价被拒的风险？ A：提供试点费率或小样本验证，降低客户初期投入门槛。
Q3：数据可溯源的重要性体现在哪？ A：提升信任、便于法规合规和后续技术转让。